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N本報記者 陳冷冷 許茵茵 文/圖

財富名片

廈門飛博共創網絡有限公司創始人兼CEO 伊光旭

故事梗概

2009年8月的炎熱夏末，誰也不會特別羨慕時年24歲的伊光旭。那時的他沒有很多錢，也沒有漂亮的履歷。但在那個8月，新浪微博出現了，在他人不以為意的時候，伊光旭卻在微博上玩出了生財之道。

4年時間內，豆瓣、微博、飛博共創，伊光旭快速打出三發子彈，然后便是聲名大噪，在IT創業草根英雄里站穩了腳跟?，F在，伊光旭擁有“冷笑話精選”等100多個微博賬號(頻道)，粉絲超過2億，微博影響力為他帶來了幾千萬的風險投資，公司廣告和活動營銷收入不菲。

微博開放首日，他注冊了100多個賬號

2008年，大學還沒畢業的伊光旭就開始尋思創業。那時他讀書讀報讀《商界》，在邊邊角角的廣告里尋找創業機會。

在“趣玩網”創意網站忽悠人流、在豆瓣玩小組，是他最初的嘗試。3個月內，他的豆瓣小組用戶達到十幾萬，廣告客戶開價1000元，社交平臺上的首次“營銷”，讓他看到了商機。

活躍用戶不多、發帖量不足、服務反饋不夠快，伊光旭很快發現豆瓣不能滿足他的胃口。反觀微博，有名人，有中堅力量，最重要的是微博轉發、評論方便，信息發布極快、互動性極強。雖然當時有不少人唱衰微博，認為早晚會受管制，但伊光旭還是決心闖一闖。“在我的創業過程中，最大的挑戰是對于一個市場不確定性的預判。我不能確認這個平臺是否能崛起，又得把全部精力放上去。”

微博開放首夜，伊光旭注冊了100多個賬號，他希望名人和企業開微博時向他回購這些賬號，然后發一筆橫財，不過這個想法最終沒有奏效。

“冷笑話精選”成草根微博榜首

如何切入微博?尹光旭選擇了笑話，他注冊了十幾個和笑話有關的賬號。他先從其他網站找笑話發到微博上，測試哪個賬號名字起得好。結果發現，“冷笑話精選”最能吸引粉絲。

草根微博如何迅速積累人氣?伊光旭認為學習和研究市場非常重要，先關注別人怎么做，再比別人多做半步，就可以做出比之前更好的產品。“我曾經遇到幾個瓶頸，粉絲600人時想突破1萬，1萬時又想繼續突破。我當時采取的方法是向一些做得比較好的草根微博學習。”當時，他把前50名的草根微博和一些名博都看了一遍，了解什么樣的話題吸引人、什么樣的微博轉發量大。

“微博剛出現時，內容非常匱乏，作為第三方提供更多的分享非常有必要。”伊光旭不斷地折騰，優化笑話口味、玩文字游戲、注重圖片，到最后提供語錄、創意、星座……冷笑話精選的粉絲量從600個到超過千萬，一次次突破了瓶頸后，爬到了新浪草根微博榜首。

10分鐘搭訕來的風險投資

“在草根微博積累一定的粉絲后，他們會做什么?一個成功的草根微博是非常好的傳播渠道，可以做營銷，還可以借助微博平臺開發其他功能。”伊光旭也不例外，“冷笑話微博”火了之后，他就開始打廣告、求合作、求投資。

伊光旭找投資人的故事，聽起來又是一個高效率神話。他的目光鎖定了個人網站教父蔡文勝——中國著名的天使投資人，先后投資過數十個優秀網站。2010年4月15日，蔡文勝開通微博，伊光旭開始關注他，沒想到，蔡文勝還真的回關注了。“久仰大名，自己想買個域名，特來請教。”伊光旭跟蔡文勝講起了冷笑話的創意。10分鐘后，蔡文勝親自打電話約他見面。

伊光旭跟蔡文勝聊完創業計劃，只思考了5分鐘，就決定搬到廈門，飛博共創就是這次高效洽談的產物。“你說這是個自媒體公司?但是又做App。移動互聯網公司?可是還做營銷。我把飛博定義為，一個用互聯網思維解決線上線下問題的公司。”目前，飛博公司旗下養活了六七十號人，帶來了幾千萬的效益。

未來想撼動傳統制造業

關于未來的發展方向，伊光旭一直在與時俱進。

伊光旭想過做文創，做一個以笑話為品牌形象的商業化項目。“就像《憤怒的小鳥》，游戲不一定賺錢，但是周邊產業鏈帶動了幾十億美金。”

他還想過撼動傳統的制造業。“互聯網信息技術革命的顛覆性是巨大的，傳統招聘行業、房地產中介在日益落寞，因為網絡是24小時開放的，信息越來越對稱，很多人都在網上找信息。傳統制造業的門店、品牌等經營模式也在改變，他們都在擁抱互聯網。”

“互聯網管理可以深入企業制造、生產、管理、營銷等每個細節。以企業管理效率為例，3000人的職工如果要開個會，需要很多時間成本，但是你只要在微信上吼一嗓子，指令很快就傳達到了。企業還可以利用互聯網收集數據，了解消費者的喜好，更快做出市場反應;此外，在網絡社交平臺上，你很容易對接到全國各地的人脈和資源。”

最近，他又瞄準了微信。“微博是大酒家，請客時才需要，要注意講話、注意著裝;微信是小圈子，是一個家常菜，你每天都需要。”伊光旭覺得可以做微信插件，微信的添加刪除功能，可以保持平臺活躍度。

□專家點評

蘇俊斌：廈門大學新聞傳播學院副教授，主要研究興趣社交網絡、影響力評估等。

微平臺上的文創產業，要敢想敢干

我們可以把伊光旭所開創的事業稱為“微平臺上的內容產業”或“微平臺上的文創產業”。

傳統媒體以受眾有效注意力的數量作為信息傳播能力的依據，然而在社交網絡中，粉絲數量并不等于影響力。如果僅從“冷笑話精選”的成功案例來看，伊光旭的創業模式與其說是網絡思維，還不如說是傳統媒體思維(以內容吸引眼球，再以眼球換取廣告收益)，在以移動社交為特征的互聯網時代并不具有典型性。不過，伊光旭的想法涉及內容產業、移動社交、精準營銷等方面，都屬于當前的創業方向。

此外，IT創業是一個很寬泛的概念，不同的分工領域對創業者的專業要求也不同。但是，成功創業者都有共同的特質：創新的想法，更重要的是執行力。執行力源自個人品質和團隊合作，創業者及其團隊的品質有時甚至比思路的創新性更重要。

□記者手記

高效創業背后

采訪中的伊光旭總是妙語連珠，能說出許多“道道”。他說，那是因為喜歡看書，尤其是人物傳記，能向成功人士學習很多東西。

“比如說，360公司董事長周鴻祎，他每年都要保持100本書的閱讀量;再比如，臺灣經營之神王永慶賣大米，他通過數據發現，買米的人通常15日發工資，這時把精選大米送貨上門，賣出去的可能性更大。”伊光旭說起成功人物的故事如數家珍，他還總結出成功人士的共同點，比如自我反思精神、不畏困難、逆向思維等。

現在，他每天要花一個多小時看書，保持一年60本的閱讀量。他推薦的書單上，除《曾國藩傳》、《巴菲特傳》等人物傳記外，還有《馬云的坎》、《光線十年》、《網絡江湖三十六計》等互聯網類書籍。

對于現代人的學習，伊光旭用了一個新潮的比喻。“人的大腦就像一臺電腦，語文、歷史、英文等學科就是各種APP軟件，需要啥就往里裝，你的大腦也不用儲存很多記憶性的東西，只要你了解互聯網，需要什么上網查。”

“經常在成功人士身上學經驗，可不可以說您是這些人的綜合體?”筆者問道。“不要，就像一個人吃了雞，不會變成雞，我只是吸收了一些正能量，然后轉化成自己的東西。”

對話伊光旭，在他高效的創業背后，是思想的深度和視野的廣度。