東南網(wǎng)12月10日報道 福建日報駐三明記者 陳亮

2015年是農(nóng)村電商蓬勃發(fā)展的一年，各地政府重視程度越來越高，扶持力度也不斷加大，尤其是農(nóng)業(yè)縣，無不視電商為解決農(nóng)產(chǎn)品“上行難”的重要突破口。基于巨大的市場潛力，電商巨頭們布局農(nóng)村的腳步越來越快。但是在這股熱潮下，作為特色農(nóng)產(chǎn)品提供者的農(nóng)戶利益卻難有顯現(xiàn)。

在建寧，記者曾采訪過幾家蓮子和黃花梨種植戶，他們反映今年的收購價格并未比往年高。但是，在縣城，不少網(wǎng)商卻實(shí)實(shí)在在獲得了好處。原因何在?一來，農(nóng)藥、化肥、農(nóng)機(jī)等農(nóng)資產(chǎn)品，作為必需的生產(chǎn)資料，成本未見下降;而農(nóng)戶手中的特色農(nóng)產(chǎn)品，經(jīng)過層層環(huán)節(jié)價格未見上漲。處于最上游生產(chǎn)環(huán)節(jié)的農(nóng)民其實(shí)還是處于價值鏈的末端。

中國縣域電商發(fā)展聯(lián)盟秘書長王盛在接受記者采訪時提出，在人均耕地面積有限的前提下，單一農(nóng)戶手中可供出售的農(nóng)產(chǎn)品其實(shí)并不多，單一農(nóng)戶無法形成規(guī)模，自然也無法以B2B模式進(jìn)行電商化改造。而眼下盛行的以合作社為主體進(jìn)行規(guī)模化銷售，理論上可以進(jìn)行B2B的農(nóng)產(chǎn)品電商化改造，但在操作上難度不小。

眾所周知，大部分的農(nóng)特產(chǎn)品收購者是合作社的組織者，在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Γ虼耍@種直接深入鄉(xiāng)村的線下收購模式如今仍具有相當(dāng)大市場。受互聯(lián)網(wǎng)影響較淺、知識水平較低的農(nóng)村居民往往更愿意將農(nóng)產(chǎn)品販給自己熟悉、信任的人，即使有賬期也毫不動搖。因?yàn)閱蝹€農(nóng)戶無法抗衡市場風(fēng)險，他們沒有話語權(quán)，只有依賴合作社、熟人，才能降低自身風(fēng)險。這樣有可能出現(xiàn)的情況就是：在電商潮下，即使農(nóng)副產(chǎn)品出現(xiàn)一定規(guī)模增值，卻不能保證農(nóng)戶在與合作社的聯(lián)結(jié)上分得一杯羹。

建寧閩域電子商務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人表示：現(xiàn)有條件下，農(nóng)產(chǎn)品增值空間有限，總體而言利潤并不高，而電商平臺之間、電商賣家之間的競爭卻愈發(fā)激烈，這種情況下，很難進(jìn)一步提升農(nóng)產(chǎn)品的收購價格。

如何破解這一難題?首先，要培育農(nóng)民的電商意識，例如讓身邊熟悉的電商達(dá)人傳授經(jīng)驗(yàn)，讓農(nóng)民切實(shí)感受到電商的好處，才有可能吸引他們加入電商大軍。其次，政府發(fā)展電商的同時要著力于農(nóng)業(yè)體系的改造。產(chǎn)品是根基，不斷提高產(chǎn)品附加值才能讓農(nóng)戶切實(shí)得到好處。這里面可做的文章不少，例如資源性的特色農(nóng)產(chǎn)品，產(chǎn)量有限，可以從品牌角度考慮，提升產(chǎn)品知名度，做大做廣。

尤其重要的是，在推動電商的發(fā)展中，要建立電商企業(yè)、電商賣家與農(nóng)戶之間的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，政府在此應(yīng)該充當(dāng)引導(dǎo)者和協(xié)調(diào)者的角色。只有切實(shí)保護(hù)好身處價值鏈末端的大部分農(nóng)戶的利益，逐步推動農(nóng)戶分享農(nóng)產(chǎn)品上線過程中的利潤，才能真正算是把農(nóng)民納入電商大潮之中。