第二屆“海絲”僑商投資貿易大會暨泉州市內外貿高質量發展大會旨在進一步鏈接全球僑商泉商資源力量，推動內外貿高質量發展，促進更多資源要素匯聚泉州、更多泉州優品和服務走向世界。大會開幕式上，3位海內外嘉賓圍繞發揮“海外資源與國內產業貿易對接合作、產品出海和拓展市場合作、利用海外倉出海”等維度進行經驗分享，剖析泉州推動外貿高質量發展的優勢與抓手，探索泉州優品出海新路徑。

施秋漢

菲律賓東盟國際集團董事長施秋漢：

善當“先行者、引路人和護航者”

泉州是海上絲綢之路的“千年明珠”，廣大僑商更應成為新時代的開拓者。扎根東南亞多年，我深知，僑商是連接中國與世界的重要橋梁，在整合資源推動國內國際經濟循環中，要勇當區域先行者，建立多元化產業;樂當出海引路人，幫助企業落戶海外;善當落地護航者，陪伴出海企業前進。

企業出海是國際化全球化發展必然的選擇。當出海的泉州企業面對陌生市場的挑戰，廣大在外僑商要發揮在當地商業網絡上的優勢，建立企業合作交流、快速落地的基礎。如幫助泉州的陶瓷、水暖、五金、石材、家具、消防器材等多個產業與海外市場進行對接，為泉州產業走向海外市場提供經驗咨詢和幫助服務，讓泉州企業少走彎路。

此次大會，市委、市政府給出了真金白銀的政策措施、提供了豐富的內外貿載體平臺，相信未來泉州僑商與本土的融合發展將越來越好。

許金升

信泰集團執行總裁許金升：

將核心環節留在泉州

大會的召開，彰顯了泉州市委、市政府的前瞻眼光，希望以此次大會為契機，推動海外僑青與泉州產業雙向奔赴，資源共享，優勢互補，互利共贏，共同推動內外貿高質量發展。我們也呼吁政企聯動，杜絕低價換市場的惡性內卷，鼓勵企業以產業聯盟的形式出海，將核心環節留在泉州，并支持僑商與泉州企業聯合投資高技術含量的項目，形成海外接單、國內研發、全球交互的良性循環。

企業出海時，如何破題國內外制度規則和文化差異帶來的多方影響?結合我們的實踐分享三點建議：一是尊重當地文化與制度，當重大制度調整前，可以先與當地工會進行協商，通過僑親引薦與當地律所快速建立聯系，系統學習當地法律法規，定期拜訪僑親僑企，了解政策變動，以規避潛在的政策風險;二是以客戶為導向，提出不以短期盈利為目標、以服務客戶為根本的策略;三是堅持海外長期布局戰略，一步步成長引導企業成為當地行業中較有影響力的企業。

朱蓉芳

一米供應鏈總經理朱蓉芳：

與泉州企業、僑商共享機遇

在競爭激烈的全球市場中，中國品牌出海面臨三大核心挑戰：一是渠道碎片化;二是履約不確定性;三是本土化壁壘。針對這些痛點，我們依托自主研發的ERP、WMS系統和“米站APP”平臺，打通了從國內集貨倉到海外銷售終端的全鏈路數，實現智能選品、動態履約和金融服務等功能。

此次參會，我們帶來三大合作計劃，期待與泉州企業、僑商共享機遇。首先是共建“僑商跨境出海專區”。依托泉州僑商資源，我們在本次大會上啟動“僑商專屬供應鏈服務計劃”：開放西班牙、墨西哥等海外倉，為泉州外貿企業提供“一站式海外倉”服務，同時聯合泉州產業帶，打造“泉州品牌”抱團出海。其次是共拓新興市場。針對泉州產業帶特點，我們提出聚焦拉美市場、中東、非洲市場三大出海方向，實現從“成熟市場”到“藍海機遇”的跨越。最后是共創數字未來。通過跨境支付系統，實現人民幣與多貨幣的自動結算，對接泉州產業集群，打造柔性供應鏈，實現“小單快反”模式，實現從“傳統貿易”到“數智貿易”的飛躍。