與周少雄雖然只有幾次短暫相遇，但他卻給我們留下了深刻的印象：他既有隨意、溫和、儒雅的氣質(zhì)，又具敢沖敢闖、有朝氣、有魄力的個(gè)性。這位中國(guó)服飾“狼”文化的創(chuàng)意者，語(yǔ)調(diào)沉著，略內(nèi)斂，談到盡興時(shí)爽朗地開(kāi)懷大笑，讓人感覺(jué)親近。

周少雄，這個(gè)打著中國(guó)晉江印記的民企驕子，歷經(jīng)20年的艱辛創(chuàng)業(yè)，一步一個(gè)腳印地書(shū)寫(xiě)了中國(guó)休閑服裝起步，發(fā)展，奮進(jìn)的歷史。宛如一顆耀眼奪目的星星，冉冉升起于海峽西岸的上空。

創(chuàng)業(yè)：從“躍出農(nóng)門(mén)”到“下海經(jīng)商”

周少雄1965年出生于晉江金井鎮(zhèn)一個(gè)貧困的農(nóng)民家里，和那個(gè)時(shí)代的同齡人一樣，他從小就經(jīng)歷了許多艱苦和磨練。聰明善悟的他，幼年時(shí)代就懂得了落后就意味著貧窮，這促使他很早就想要邁出人生之旅、出人頭地、事業(yè)有成而后報(bào)效家鄉(xiāng)與祖國(guó)。1983年，他走出校園，分配到石獅新華書(shū)店工作。踏進(jìn)書(shū)店后，周少雄仿佛又回到了學(xué)校，他孜孜不倦地倘佯在書(shū)本的海洋中。社會(huì)科學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、文史學(xué)等各類書(shū)籍，周少雄愛(ài)不釋手，經(jīng)常挑燈夜讀直至天亮。

周少雄說(shuō)，在書(shū)店工作兩年，培養(yǎng)了勤學(xué)好問(wèn)的精神，豐富了各方面的知識(shí)，開(kāi)闊了視野，激勵(lì)了堅(jiān)韌不拔、敢于上進(jìn)的意志。這為他日后的創(chuàng)業(yè)打下了很好的基礎(chǔ)。

改革開(kāi)放的春雷激起千層巨浪，曾經(jīng)落后的漁港小鎮(zhèn)石獅，一時(shí)間熱鬧輝煌起來(lái)。這里，憑借著對(duì)臺(tái)貿(mào)易的優(yōu)勢(shì)成為全國(guó)知名的“小香港”，形成了“鋪天蓋地萬(wàn)式裝，有街無(wú)處不經(jīng)商”的繁華局面。適逢其時(shí)，在這樣一片生機(jī)勃勃的土地上，周少雄不禁熱血沸騰，心中涌動(dòng)創(chuàng)業(yè)的激情。這位敢為人先的閩南漢子毅然辭去了曾經(jīng)令人羨慕的書(shū)店工作，投入茫茫商海。

1985年，周少雄攜同另外6個(gè)伙伴在家鄉(xiāng)金井創(chuàng)辦了一家名為晉江縣金井勞務(wù)僑鄉(xiāng)服裝工藝廠的小企業(yè)，和當(dāng)時(shí)其他的民營(yíng)企業(yè)一樣，它也是掛著集體企業(yè)的牌子，這就是七匹狼的雛形。用周少雄自己的話說(shuō)：“一開(kāi)始只是做些小買(mǎi)賣(mài)，買(mǎi)布料，后來(lái)慢慢積累，做了兩三年后，就萌發(fā)了做服裝的想法，辦服裝廠。”

回憶起當(dāng)初跑供銷(xiāo)的甘苦，周少雄深有感觸地說(shuō)：幾年的生意經(jīng)歷，跑遍了大半個(gè)中國(guó)，吃夠了苦頭，終于攢下了一筆錢(qián)。創(chuàng)業(yè)初期的艱辛不言而喻，這也造就了他的堅(jiān)韌、耐心和對(duì)市場(chǎng)的敏感。

創(chuàng)牌：偶然之中蘊(yùn)涵智慧

在經(jīng)營(yíng)中，做事細(xì)致、凡事愛(ài)琢磨的周少雄驚訝地發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)氐姆b與海外那些胸前繡有商標(biāo)的服裝價(jià)格反差很大。為什么不能靠自己的力量創(chuàng)出一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌呢?強(qiáng)烈的創(chuàng)牌欲望在周少雄與他的伙伴心中萌發(fā)了。

于是，7個(gè)年輕人坐在一起，琢磨起海外那些各種各樣圖形圖案的品牌來(lái)。經(jīng)過(guò)一番激烈的爭(zhēng)論，最后選定了———狼!因?yàn)槔鞘欠浅Ｓ袌F(tuán)隊(duì)精神的動(dòng)物，具有機(jī)靈敏捷、勇往直前的個(gè)性，而這些都是企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功不可缺少的素質(zhì)。

周少雄說(shuō)，既然是七個(gè)人一起創(chuàng)業(yè)，就叫“七匹狼”吧。按閩南風(fēng)俗，“七”代表眾多，是寓意生命、活力和勝利的吉祥數(shù)字。既象征著一個(gè)由奮斗者組成的團(tuán)體，又體現(xiàn)了年輕人同心協(xié)力、矢志不移的創(chuàng)業(yè)精神。而“狼”與閩南話中的“人”是諧音，所以說(shuō)非常巧合。

看到許多剛發(fā)展起來(lái)的企業(yè)，因?yàn)槿诵牟积R而導(dǎo)致了最終失敗，周少雄與他的同伴們發(fā)誓：為了共同的未來(lái)，大家一定要像狼一樣，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，創(chuàng)出一流的牌子。

任何名牌產(chǎn)品都離不開(kāi)“優(yōu)質(zhì)”二字。“七匹狼”創(chuàng)辦伊始，周少雄提出經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想：寧愿暫時(shí)不賺錢(qián)，也一定要在服裝的質(zhì)量與款式上下功夫，追求高品質(zhì)，力爭(zhēng)創(chuàng)名牌。為此，公司利用僑胞臺(tái)胞的渠道，及時(shí)捕捉海外服裝新款信息，引進(jìn)當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的設(shè)備與部分優(yōu)質(zhì)面料，高薪聘請(qǐng)海內(nèi)外服裝設(shè)計(jì)師，并在各大城市建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

1990年，七匹狼夾克進(jìn)入上海“華聯(lián)”、“一百”等一線百貨大樓，一炮打響，取得非常好的銷(xiāo)售成績(jī)。

但很快，市場(chǎng)上就出現(xiàn)了不少仿冒品，這在當(dāng)時(shí)的服裝市場(chǎng)上是非常普遍的現(xiàn)象，何況七匹狼也并非什么聲名顯赫的大牌，但周少雄卻以此為機(jī)會(huì)，策劃了一場(chǎng)現(xiàn)在看來(lái)都還算得上是經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)案例：七匹狼大張旗鼓進(jìn)行打假，將數(shù)家仿冒者告上法庭，一時(shí)間“真假狼之戰(zhàn)”成了上海、北京、廣州等地媒體的頭版新聞，七匹狼也因此而名聲大振!

事實(shí)證明，周少雄當(dāng)時(shí)的這種做法，打假不僅沒(méi)有影響七匹狼的名氣，反而成功地提升了品牌的知名度。有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)專家事后分析說(shuō)，打假事件確實(shí)顯示出了周少雄在營(yíng)銷(xiāo)理念上的過(guò)人之處。

也就是在這一年，周少雄和他的七匹狼開(kāi)始嶄露頭角，并從此名聲遠(yuǎn)揚(yáng)，風(fēng)靡大江南北，被譽(yù)為“茄克之王”。

創(chuàng)新：以狼文化制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

“七匹狼”的發(fā)展并沒(méi)有就此一帆風(fēng)順。在服裝界出名后，當(dāng)時(shí)國(guó)家政策鼓勵(lì)企業(yè)貸款，“七匹狼”便以貸款來(lái)迅速擴(kuò)大投資規(guī)模。但由于缺乏計(jì)劃性，在固定資產(chǎn)上投資過(guò)快，沒(méi)有協(xié)調(diào)好規(guī)模發(fā)展與季節(jié)發(fā)展的關(guān)系，過(guò)大的投資與經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)卻沒(méi)有配套好一個(gè)很好的管理團(tuán)隊(duì)與行銷(xiāo)班子，因此，在國(guó)家宏觀調(diào)控出現(xiàn)緊縮時(shí)，企業(yè)要償還大的貸款，缺少流動(dòng)資金繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)。這在一定程度上制約了當(dāng)時(shí)的發(fā)展，使生產(chǎn)與銷(xiāo)售陷入困境。

1994～1995年是許多服裝品牌飛速發(fā)展的階段，而原先已在服裝界捷足先登的“七匹狼”卻從強(qiáng)勢(shì)品牌變成了弱勢(shì)品牌。一個(gè)已被人們認(rèn)可的品牌卻沒(méi)能發(fā)揚(yáng)光大，企業(yè)危機(jī)重重，差點(diǎn)被市場(chǎng)淹沒(méi)。

在嚴(yán)重的挫折面前，周少雄與“七匹狼”的高層領(lǐng)導(dǎo)痛定思痛，及時(shí)調(diào)整了經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，重新審視與觀察市場(chǎng)的切入點(diǎn)與關(guān)鍵點(diǎn)，敏銳地捕捉市場(chǎng)的新動(dòng)態(tài)，決定一切從頭做起。

當(dāng)時(shí)服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售仍沿襲幾十年不變的傳統(tǒng)銷(xiāo)售概念的流通渠道和產(chǎn)銷(xiāo)模式，而“七匹狼”作為一個(gè)異軍突起的全新產(chǎn)品，如果還按部就班，想要在短期內(nèi)再次引發(fā)轟動(dòng)效應(yīng)，獲得廣大消費(fèi)者的認(rèn)同，難乎其難。

于是，“七匹狼”另辟蹊徑，匠心獨(dú)具地制定出一套以“狼”文化概念為核心的“名牌、文化與企業(yè)”一體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，在以務(wù)實(shí)勤勞的作風(fēng)改變經(jīng)營(yíng)渠道、管控方式的同時(shí)，迅速引進(jìn)新的營(yíng)銷(xiāo)手段，采用了周轉(zhuǎn)周期快的流通方式。先將批發(fā)渠道改成總代理制，后又開(kāi)創(chuàng)出全新的特許專賣(mài)經(jīng)營(yíng)的模式。專賣(mài)店不僅只是賣(mài)服裝，還特別注重企業(yè)文化與品牌文化的雙重塑造。這是“七匹狼”之所以能渡過(guò)危機(jī)的很重要的因素，而多年建立起來(lái)的誠(chéng)信體系也為扭轉(zhuǎn)困境起到了很大的作用。

2001年，據(jù)全國(guó)商業(yè)信息及原國(guó)家內(nèi)貿(mào)部統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)表明，“七匹狼”的茄克市場(chǎng)占有率位居全國(guó)第一。至此，“七匹狼”終于確立了自己在休閑服裝領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。