福建南安是中國(guó)水暖之鄉(xiāng)、我國(guó)水暖業(yè)的生產(chǎn)重鎮(zhèn)。談起南安的水暖業(yè)發(fā)展歷程和創(chuàng)業(yè)故事，人們不能不提曾榮獲福建省“第九屆優(yōu)秀企業(yè)家”稱號(hào)，現(xiàn)任泉州市人大代表、南安市人大常委會(huì)委員、福建省首屆水暖閥門行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)到中宇建材集團(tuán)董事長(zhǎng)蔡建設(shè)。早在1979年，曾長(zhǎng)期在集體企業(yè)跑供銷的蔡建設(shè)毅然辭職辦起了水龍頭制造廠，當(dāng)時(shí)，他認(rèn)準(zhǔn)了一個(gè)理：水龍頭雖小，卻是千家萬(wàn)戶生活中不可或缺的必需品，有廣闊的市場(chǎng)前景。當(dāng)年跨出的這一小步，無(wú)論對(duì)蔡建設(shè)的人生，還是對(duì)整個(gè)南安的水暖業(yè)，都具有不可小視的意義。

20多年過(guò)去了，如今的中宇集團(tuán)已擁有員工2600多人，廠房面積達(dá)11.8萬(wàn)平方米，生產(chǎn)上千品種規(guī)格的水暖產(chǎn)品，年產(chǎn)值達(dá)6億余元、年出口創(chuàng)匯逾5000萬(wàn)美元，不僅在南安市和福建省穩(wěn)坐業(yè)界頭把交椅，也是目前國(guó)內(nèi)最大的水龍頭生產(chǎn)和出口基地之一。同時(shí)，其在建的“中宇工業(yè)園”占地面積近400畝，建成后將成為全國(guó)最大的生產(chǎn)陶瓷片密封水嘴的工業(yè)園區(qū)之一。

2006年6月2日，在浙江奉化舉行的“中國(guó)水暖溪口會(huì)議”期間，蔡建設(shè)向記者表示，下一步中宇將鎖定國(guó)內(nèi)的主要中心城市,在高端市場(chǎng)上做文章。

從“分銷”起步

1979年，跑供銷出身的蔡建設(shè)從一開始就思考這么一個(gè)問(wèn)題：十一屆三中全會(huì)召開以后，百業(yè)待興。水龍頭雖小，但是面對(duì)千家萬(wàn)戶，前景一定廣闊，如果堅(jiān)定信心去做，生產(chǎn)出了精品，一定能在這個(gè)小玩意里干出一番大事業(yè)來(lái)。

當(dāng)時(shí)，在企業(yè)跑供銷是一個(gè)很吃香的活，家人和朋友都勸蔡建設(shè)別傻了，扔掉“鐵飯碗”去冒風(fēng)險(xiǎn)，何苦呢?蔡建設(shè)卻沒(méi)有退卻，他艱難地說(shuō)服家里人，成立了一個(gè)生產(chǎn)水龍頭的小廠，和幾個(gè)伙伴開始了創(chuàng)業(yè)之旅。當(dāng)時(shí)，水龍頭的生產(chǎn)工藝雖然沒(méi)有現(xiàn)在這么精致，但程序卻一個(gè)不能少。開模、鑄造、機(jī)加、拋光、電鍍等等，蔡建設(shè)和他的伙伴們都是現(xiàn)學(xué)現(xiàn)做，摸索著向前發(fā)展。當(dāng)時(shí)，村里最早開始生產(chǎn)水龍頭的企業(yè)不多，而到蔡建設(shè)開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，村里已經(jīng)有了大大小小140多家企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

蔡建設(shè)有他自己的想法。在最早的時(shí)候，蔡建設(shè)所用的設(shè)備就是當(dāng)時(shí)比較先進(jìn)的設(shè)備了，他覺(jué)得只有好的設(shè)備才能保證產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)，為了進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，他費(fèi)了好大的勁從上海等地請(qǐng)了一些師傅，不斷完善企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升技術(shù)。

此外，早些年跑供銷的經(jīng)驗(yàn)也讓他受益頗多：一是積累了大量的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，二是結(jié)識(shí)的朋友很多。蔡建設(shè)自豪地說(shuō)，當(dāng)時(shí)，東北所有的五金批發(fā)站，都有他的朋友。

為人豪爽的蔡建設(shè)朋友很多，這顯然為他日后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在那個(gè)年代，五金訂貨會(huì)是一個(gè)很關(guān)鍵的銷售渠道。良好的產(chǎn)品質(zhì)量與暢通的人脈關(guān)系為蔡建設(shè)贏得了很多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。可以說(shuō)，從一開始，蔡建設(shè)的企業(yè)走的就是一條“分銷”之路，他的產(chǎn)品直接面向各地的五金批發(fā)商，幾乎不零售。

與很多企業(yè)生產(chǎn)的龍頭由小商販沿街叫賣的形式不同，蔡建設(shè)的產(chǎn)品直接發(fā)給五金批發(fā)商，五金批發(fā)商對(duì)產(chǎn)品的檢驗(yàn)非常嚴(yán)格，而且，這種分銷模式對(duì)其售后服務(wù)也是一個(gè)考驗(yàn)。

壓力同樣也是動(dòng)力。為了保證產(chǎn)品符合批發(fā)商的要求，蔡建設(shè)下了很多工夫。上世紀(jì)八十年代，蔡建設(shè)的企業(yè)就有了專業(yè)的品質(zhì)管理隊(duì)伍，在產(chǎn)品質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)。這一內(nèi)一外兩個(gè)檢驗(yàn)體系，為保證產(chǎn)品質(zhì)量起到了雙保險(xiǎn)的作用。

1983年的一天，九十多輛小轎車開進(jìn)了中宇的大門。這些都是慕名而來(lái)參觀學(xué)習(xí)的人。中宇成了南安的名片，只要有人來(lái)南安考察，政府就會(huì)誠(chéng)邀他們?nèi)ブ杏羁纯础?/p>

中宇在起步之初就擺正了一個(gè)最佳起跑姿勢(shì)。如今，經(jīng)過(guò)二十多年的努力，中宇建材集團(tuán)由小變大，市場(chǎng)占有份額不斷提高，無(wú)形資產(chǎn)不斷提升，在行業(yè)內(nèi)的影響力不斷增強(qiáng)，企業(yè)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益也日趨明顯。公司在同行業(yè)中第一家通過(guò)IS09000質(zhì)量管理體系認(rèn)證，同時(shí)，IS014001環(huán)境體系認(rèn)證和OHSASl8001體系認(rèn)證也將于近期內(nèi)通過(guò)。1998年，企業(yè)被國(guó)家建設(shè)部、國(guó)家建材局評(píng)為衛(wèi)浴潔具“定點(diǎn)管理企業(yè)”;同年被福建省人民政府評(píng)為“福建省名牌產(chǎn)品”;2001年2月，“中宇”商標(biāo)被省政府評(píng)為“福建省著名商標(biāo)”：同年3月，中宇公司被省工商局評(píng)定為“重合同守信用企業(yè)”; 2002年，福建省經(jīng)貿(mào)委把中宇公司列入“福建省重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)100強(qiáng)”。2005年，中宇集團(tuán)在業(yè)界率先摘取“中國(guó)名牌產(chǎn)品”和“中國(guó)馳名商標(biāo)”等兩項(xiàng)中國(guó)品牌最高榮譽(yù)。

涅磐三年

成功的背后總有辛酸，蔡建設(shè)和他的中宇，也同樣經(jīng)歷過(guò)難熬的歲月。

1990年，初具規(guī)模的中宇建材集團(tuán)開始涉足國(guó)際市場(chǎng)。由于產(chǎn)品比較過(guò)硬，首次參加廣交會(huì)，中宇就拿到了美國(guó)、加拿大等國(guó)的訂單。

但是，還沒(méi)來(lái)得及細(xì)細(xì)品味其中的喜悅，蔡建設(shè)就遭當(dāng)頭棒喝。因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，產(chǎn)品出口后又被退了回來(lái)。一下子，中宇損失了幾十萬(wàn)人民幣。對(duì)于那段艱難的歲月，蔡建設(shè)直言不諱：中宇差一點(diǎn)就徹底垮了，1990—1992年，那是公司最艱難的時(shí)期。

退貨的尷尬深深地刺痛了中宇人，他們痛下決心：一定要搞出一流質(zhì)量的產(chǎn)品。為了這個(gè)目標(biāo)，中宇投巨資引進(jìn)了國(guó)際上先進(jìn)的設(shè)備，重金聘請(qǐng)了國(guó)內(nèi)水暖生產(chǎn)領(lǐng)域的能人，進(jìn)口優(yōu)質(zhì)的原料，不惜成本提高產(chǎn)品質(zhì)量。

功夫不負(fù)有心人。通過(guò)努力，產(chǎn)品的質(zhì)量水平提高很快，國(guó)際代理商也給予了充分肯定，出口額大幅上升。到1998年，在公司年生產(chǎn)的1000多萬(wàn)套各類水龍頭中，有90%以上是為國(guó)際知名品牌定點(diǎn)生產(chǎn)，年出口額達(dá)700多萬(wàn)美元。