作為一名全國(guó)人大代表，張華安先生曾先后被評(píng)為全國(guó)勞動(dòng)模范、全國(guó)“五一”勞動(dòng)獎(jiǎng)獲得者、全國(guó)優(yōu)秀退伍軍人、福建省優(yōu)秀專(zhuān)家及2002年福建省經(jīng)濟(jì)年度人物。正因?yàn)槿绱硕囔拍康墓猸h(huán)，張華安成為國(guó)內(nèi)權(quán)威媒體青睞的新聞人物。記者再次來(lái)到福建南安市洪瀨鎮(zhèn)，見(jiàn)到并采訪了剛從北京參加“兩會(huì)”歸來(lái)的第十屆全國(guó)人大代表張華安。

25年前，金鹿的全部資產(chǎn)僅有“一臺(tái)機(jī)器兩把鉗，18個(gè)工人一間房”。困窘不言而喻，身上還背著一筐沉重的債務(wù)。

25年后的今天，小舟變成巨艦，頂風(fēng)破浪駛進(jìn)高速發(fā)展的快車(chē)道。

回首2005年，“金鹿”人喜上眉梢：全年完成銷(xiāo)售收入在2004年銷(xiāo)售總額的基礎(chǔ)上增加25%、利潤(rùn)比增12%，稅收比增15%，再創(chuàng)歷史新高。

勇挑重?fù)?dān)

張華安先生是既逢時(shí)又不逢時(shí)。20世紀(jì)60年代末，他從戎多年退伍回鄉(xiāng)回到泉州工作多年，于1981年受命從泉州調(diào)回南安，出任南安縣蚊香廠負(fù)責(zé)人。

提起這個(gè)廠，當(dāng)時(shí)無(wú)人不感覺(jué)頭疼。它的前身是電木制品廠，原來(lái)就負(fù)債虧本。改辦蚊香廠后，遇上全球性蚊香市場(chǎng)飽和，老牌蚊香廠的大量產(chǎn)品從出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，全國(guó)很多蚊香廠紛紛倒閉關(guān)門(mén)。

當(dāng)兵與生產(chǎn)蚊香本來(lái)就風(fēng)馬牛不相及。他，一個(gè)從軍8年的復(fù)退軍人，無(wú)技術(shù)、無(wú)資金、無(wú)設(shè)備、無(wú)廠房、無(wú)市場(chǎng)，且從未與生產(chǎn)蚊香搭過(guò)界的外行怎樣來(lái)經(jīng)營(yíng)、管理好這個(gè)蚊香廠?

路，本無(wú)所謂有，也無(wú)所謂無(wú)，敢走下去，敢?guī)ьI(lǐng)更多的人走下去，小路肯定會(huì)變成大路，大路肯定會(huì)變成快車(chē)道。

一向喜歡逆向思維的張華安，先是把計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期的“先生產(chǎn)后銷(xiāo)售”的老方式扭轉(zhuǎn)到“看市場(chǎng)再生產(chǎn)”的新軌道。他說(shuō)，廠子小、知名度低不可怕，怕的是妄自菲薄。1982年，張華安帶著剛剛創(chuàng)下的“金鹿”品牌，參加在鄭州召開(kāi)的全國(guó)日雜商品交易會(huì)。在交易會(huì)上，名牌產(chǎn)品薈萃，各路蚊香供銷(xiāo)大軍競(jìng)相爭(zhēng)奪客戶(hù)。初次登場(chǎng)的“金鹿”因面孔陌生幾乎無(wú)人問(wèn)津。

“咋啦，難道‘金鹿’真的是養(yǎng)在深山無(wú)人識(shí)的閨女?”張華安納悶、著急。冷靜思索后，他開(kāi)始進(jìn)行自我推銷(xiāo)。

“質(zhì)優(yōu)不怕比，價(jià)格最優(yōu)惠，初購(gòu)何需多，愿君試一試。”張華安自編的廣告詞被抄成幾十張紙。鄭州的夜晚出現(xiàn)了這樣一幅圖景：四下靜悄悄的，張華安蹲下來(lái)當(dāng)梯子，讓他的伙伴們踩著他的肩膀把廣告貼上一座座高墻。誰(shuí)會(huì)想到，當(dāng)時(shí)貼這一疊廣告，沒(méi)有漿糊，只好買(mǎi)來(lái)包子、水餃，掏了餡代用……這一招還真管用，廣而告之過(guò)后，引來(lái)9個(gè)省、市的一些客戶(hù)與“金鹿”簽訂了購(gòu)銷(xiāo)合同。