“廈門和泉州的廚衛(wèi)企業(yè)應(yīng)該更團結(jié)，形成集群才能有更大發(fā)展，一起把廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)做成海西的名牌。”

　　閩南網(wǎng)訊 在單品競爭已經(jīng)進入白熱化的背景下，廚衛(wèi)一體化已經(jīng)成為衛(wèi)浴行業(yè)的共識，然而進入櫥柜家居行業(yè)，對衛(wèi)浴企業(yè)來說也是一個不小的跨行。去年第四季度，廈門路達集團攜手全球最大的泛家居品牌MASCO集團成立美睿（中國）家居有限公司，負(fù)責(zé)MASCO集團旗下的Merillat美睿櫥柜品牌在華產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)。

　　作為亞洲最大的衛(wèi)浴五金生產(chǎn)企業(yè)，路達一直是業(yè)界公認(rèn)的代工龍頭，而通過與MASCO集團的合作，路達也成為福建衛(wèi)浴行業(yè)中第一家真正實現(xiàn)廚衛(wèi)一體化的企業(yè)。在路達（廈門）工業(yè)有限公司總經(jīng)理許傳凱看來，未來的十年將是櫥柜業(yè)迅速發(fā)展期，而像美睿這樣的國際品牌入駐，將推動國內(nèi)櫥柜市場的規(guī)范化。

聯(lián)手櫥柜巨頭踐行廚衛(wèi)一體化

　　《老板周刊》：路達是什么時候開始規(guī)劃跨入櫥柜行業(yè)的？

　　許傳凱：2009年我們就有這個想法，當(dāng)時與和成衛(wèi)浴合作成立優(yōu)達公司發(fā)展整體衛(wèi)浴時，就已經(jīng)意識到了“廚衛(wèi)一體化”是必然趨勢。所以2010年路達就在珠海投資了一個櫥柜廠，原來計劃利用路達做衛(wèi)浴五金外貿(mào)的傳統(tǒng)優(yōu)勢，從外銷起步，再逐步轉(zhuǎn)為內(nèi)銷。

　　《老板周刊》：那為什么后來會轉(zhuǎn)為與Masco集團合作，而不是建立自己的櫥柜品牌？

　　許傳凱：我們與Masco集團在其他業(yè)務(wù)上已經(jīng)合作超過十五年，Masco集團是全球最大的泛家居集團，一年的銷售額一百多億美元。其中，櫥柜的銷售額一年大概在五十億美元左右，是全世界最大的櫥柜廠商。作為Masco集團旗下四大櫥柜品牌之一，美睿66年來累計為全球消費者提供超過7000多萬套櫥柜。在路達詢問有無意向進入中國大陸市場時，MASCO集團興趣濃厚，雙方便合資成立了美睿中國公司，開拓中國市場。

　　建立自有品牌和與國際品牌合作兩種方式，應(yīng)該說各有利弊。而從我的角度理解，我認(rèn)為要初步建立起一個品牌至少需要五十年時間，更別說是建立國際品牌，因為成熟品牌的含義不僅是技術(shù)、質(zhì)量、設(shè)計等硬指標(biāo)，還包括了品牌當(dāng)中蘊含的文化。當(dāng)然與國際品牌合作也不能只為它們打工，所以我們最終選擇了成立合資公司，從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售上全面介入和掌控，在充分利用其成熟品牌和技術(shù)的同時，也讓它成為路達旗下一個實實在在的子公司。

　　《老板周刊》：美睿品牌在北美的影響力很大，可是并不為中國消費者熟知，在這樣的情況下要怎樣才能發(fā)揮出它原有的品牌優(yōu)勢？

　　許傳凱：今年美睿正式進入了品牌運作期，我們相信它的品牌底蘊，現(xiàn)在要做的只是將它介紹給國內(nèi)消費者。當(dāng)然這需要一定的時間和過程。在我們的規(guī)劃中，美睿將采取零售渠道與工程渠道雙管齊下的策略，通過直營、加盟的方式豐富自己的渠道。目前我們會先把廈門這一大本營做好，不會盲目追求規(guī)模和速度。

引入國際品牌推動櫥柜業(yè)規(guī)范化

　　《老板周刊》：從衛(wèi)浴進入櫥柜，也是一個不小的跨行，路達是如何消除這一不適的？

　　許傳凱：應(yīng)該來說，我們的跨行是比較自然和順利的，沒有出現(xiàn)太大的不適。像剛才說的，路達從很早之前就開始在做廚衛(wèi)一體化的布局，所以不管是工程還是零售，都可以從設(shè)計、方案選擇、施工、安裝的整體解決方案。而且由于是與MASCO集團合作，所以在研發(fā)生產(chǎn)上擁有很堅實的基礎(chǔ)，在銷售模式上也有豐富的經(jīng)驗可以借鑒。此外，我們有美國、歐洲、中國的設(shè)計師，在產(chǎn)品的適應(yīng)性上不存在任何問題。

　　《老板周刊》：與衛(wèi)浴產(chǎn)品不同，櫥柜有定制化的特性，要怎樣才能突破產(chǎn)業(yè)化中產(chǎn)量提升的瓶頸？

　　許傳凱：定制化產(chǎn)品要實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，關(guān)鍵在于把銷售系統(tǒng)和生產(chǎn)系統(tǒng)非常有序、有前瞻性地結(jié)合起來。所以，項目管控非常重要，從生產(chǎn)、銷售到安裝，必須非常有機地結(jié)合在一起，做好信息的及時流通、相互驗證。從我們的角度來說，工程將是一個重要渠道，今后房地產(chǎn)精裝房的趨勢會越來越明顯，而其中使用的廚衛(wèi)產(chǎn)品規(guī)格都比較統(tǒng)一，也比較能實現(xiàn)規(guī)模化量產(chǎn)。

　　《老板周刊》：一直以來，路達對福建乃至國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)的影響都很大，此次進軍櫥柜行業(yè)又將帶來什么樣的影響？

　　許傳凱：目前，中國一年櫥柜的市場大約有900億左右的份額，尚未出現(xiàn)一家企業(yè)能占據(jù)5%的市場份額，中國櫥柜市場目前還是相當(dāng)混亂的。所以，美睿進入中國，將推動櫥柜市場的規(guī)范化。像衛(wèi)浴行業(yè)，有TOTO、科勒、美標(biāo)等品牌的帶動，產(chǎn)業(yè)才得以大幅提升，但目前櫥柜行業(yè)還缺乏國際品牌的帶動。

　　國內(nèi)櫥柜行業(yè)才剛起步，從現(xiàn)在到2020年將會進入迅猛發(fā)展和規(guī)范期。當(dāng)前櫥柜國際品牌進來卻很少，且受成本、服務(wù)、訂貨周期等因素限制，對中國市場的影響力很小。所以，未來包括美睿、科勒等國際品牌進入中國市場，對國內(nèi)櫥柜行業(yè)將產(chǎn)生很強的推動力。

加強區(qū)域合作形成海西廚衛(wèi)中心

　　《老板周刊》：在國內(nèi)競爭越發(fā)激烈的背景下，福建廚衛(wèi)行業(yè)該如何才能突圍而出？

　　許傳凱：福建特別是廈門和泉州的廚衛(wèi)企業(yè)應(yīng)該更團結(jié)，形成集群才能有更大發(fā)展，一起把廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)做成海西的名牌。海西廚衛(wèi)應(yīng)該形成以南安和廈門為產(chǎn)業(yè)中心，輻射溫州五金產(chǎn)區(qū)、江西陶瓷產(chǎn)區(qū)、漳州陶瓷產(chǎn)區(qū)、潮州陶瓷產(chǎn)區(qū)，同時與隔海相望的臺灣水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)形成對接，形成“海西衛(wèi)浴基地”大產(chǎn)區(qū)概念。

　　以廈門為基點，潮州、江西的陶瓷，南安、浙江的五金將依靠廈門的港口和營銷優(yōu)勢進行外銷，同時，臺灣可以借助廈門平臺，把臺灣衛(wèi)浴規(guī)模引入內(nèi)地市場。大產(chǎn)區(qū)基地一旦形成，將產(chǎn)生影響力更加強大的營銷基地、采購基地和展示基地，把國內(nèi)外的采購吸引到這里。

　　《老板周刊》：路達從成立之初，便與南安衛(wèi)浴行業(yè)有著千絲萬縷的關(guān)系，對于南安衛(wèi)浴行業(yè)的現(xiàn)狀您有何認(rèn)識和建議？

　　許傳凱：南安衛(wèi)浴企業(yè)這幾年發(fā)展非?？欤谄放平ㄔO(shè)上走在了國內(nèi)同行的前面。不過我個人感覺，現(xiàn)在南安的衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展速度太過，應(yīng)該停下來思考一下，做好內(nèi)部體制建設(shè)再提速。從產(chǎn)業(yè)機構(gòu)上說，大企業(yè)除了繼續(xù)做強品牌外，還應(yīng)該把設(shè)計、研發(fā)等產(chǎn)業(yè)鏈高端環(huán)節(jié)做好，小企業(yè)則應(yīng)該做好特色市場和區(qū)域市場，尋找生存的空間。

□人物印象

注重細(xì)節(jié)的管理者

　　在廈門路達采訪許傳凱時，他穿著一件黑色的路達工作夾克，并不是想象中西裝革履的樣子。穿成這樣，是為了便于隨時到車間巡視。

　　進入路達近20年，許傳凱從供應(yīng)鏈管理人員，一步步做到了工廠經(jīng)理、公司副總和總經(jīng)理，一點一滴從基層做起的經(jīng)歷，也鑄就了許傳凱重視細(xì)節(jié)的性格。他的日常工作除了開會和看各種文件外，到車間和各個部門巡察也是非常重要的一個內(nèi)容。因為許傳凱認(rèn)為，從各種文件和報表反映上來的往往都只是表象，真正潛藏在底下的問題，才是真正影響企業(yè)運行的關(guān)鍵。因此了解企業(yè)每個環(huán)節(jié)的現(xiàn)狀，溝通跨部門協(xié)作，及時解決從生產(chǎn)到管理上的各種問題，是許傳凱每天工作的重點，也是企業(yè)能高效運行的保證。

　　“中國現(xiàn)在的百年企業(yè)幾乎沒有，企業(yè)平均壽命還不超過十年，跟發(fā)達國家相比差距還很大。”許傳凱認(rèn)為，這是因為企業(yè)的建設(shè)不是一朝一夕能完成的，必須有穩(wěn)健的發(fā)展，而這就需要在細(xì)節(jié)上一再下工夫，不論是生產(chǎn)的硬件條件，還是人才培養(yǎng)、企業(yè)戰(zhàn)略等軟實力的提升上。

　　也正是由于這種著眼于大局、落手細(xì)節(jié)的風(fēng)格，讓許傳凱對廚衛(wèi)行業(yè)的發(fā)展趨勢也有著獨特的見解，身兼中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會副會長、廈門市衛(wèi)廚行業(yè)協(xié)會會長等職務(wù)。在整個行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型的當(dāng)口，細(xì)致的許傳凱也許能帶來不一樣的方向。