15日，總部位于南安市翔云鎮(zhèn)的福建第五季農(nóng)業(yè)科技開(kāi)發(fā)有限公司在香港柜臺(tái)交易市場(chǎng)(香港OTC)成功掛牌。作為首家在香港OTC掛牌上市的南企，第五季在資本運(yùn)作市場(chǎng)上的這次動(dòng)作，讓同行驚嘆不已。這一切的幕后操盤(pán)手，是南安翔云人卓炳連。

卓炳連，這位17歲就外出打拼的南安人，上世紀(jì)80年代就成為當(dāng)時(shí)少有的“萬(wàn)元戶”，后來(lái)更一度成為三明市最大的閥門(mén)供應(yīng)商。“不努力打拼，就只能回鄉(xiāng)當(dāng)農(nóng)民。”這句話曾是他在外打拼遇到困難時(shí)，鼓舞自己不斷拼搏下去的動(dòng)力。“沒(méi)想到20多年后，我又回來(lái)當(dāng)農(nóng)民了。”說(shuō)到回鄉(xiāng)創(chuàng)辦農(nóng)企，卓炳連調(diào)侃道。

如今，已然是半個(gè)農(nóng)業(yè)專(zhuān)家的卓炳連，最大的愿望就是把自己家鄉(xiāng)從生態(tài)鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展成生態(tài)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)區(qū)，把南安打造成泉州的“臺(tái)南”。

跳出農(nóng)門(mén)：17歲成“萬(wàn)元戶”

作為翔云鎮(zhèn)“回歸創(chuàng)業(yè)”第一人，卓炳連一開(kāi)始從事的并不是農(nóng)業(yè)，而是南安人熟悉的水暖行業(yè)。

1987年，年僅17歲的卓炳連走出山村，跟隨同鄉(xiāng)人到杭州推銷(xiāo)水暖產(chǎn)品，成為南安第二代水暖大軍中的一員。

那時(shí)，卓炳連住在杭州的郊區(qū)。為了銷(xiāo)售水暖產(chǎn)品，他花了30元向房東買(mǎi)了一輛舊自行車(chē)。“哪里有工地，我就帶著水龍頭到哪里推銷(xiāo)。”

“我也算挺幸運(yùn)的，出門(mén)的頭一年就成了當(dāng)時(shí)的‘萬(wàn)元戶’。”勤勤懇懇的卓炳連，把自己的初戰(zhàn)告捷歸功于幸運(yùn)。1988年，是他到杭州的第二個(gè)年頭。那年，卓家排行最小的他，賺了1.8萬(wàn)多元，是三兄弟中賺得最多的一個(gè)。

年紀(jì)輕輕就成了萬(wàn)元戶的卓炳連，在村里小有名氣，有很多媒婆踏破門(mén)檻來(lái)卓家說(shuō)媒。雖然在別人眼里卓炳連已經(jīng)很成功了，但是他知道自己的事業(yè)還處于剛剛起步階段，要做的事情還很多，不能過(guò)早成家。

為了謀求更好的發(fā)展，卓炳連萌生了一個(gè)想法，要在杭州開(kāi)一家公司。1990年，他向兄長(zhǎng)提出這個(gè)想法，但沒(méi)有得到兄長(zhǎng)的同意。為了實(shí)現(xiàn)自己的理想，他決定換個(gè)地方發(fā)展。

在那之前，卓炳連把賺到的錢(qián)全給了父母，用于老家蓋房子。因此，1992年來(lái)到三明市創(chuàng)業(yè)的卓炳連，沒(méi)有足夠的本錢(qián)開(kāi)公司，只能在三明市區(qū)較偏遠(yuǎn)的地方，開(kāi)一家銷(xiāo)售水暖產(chǎn)品的店。

三明創(chuàng)業(yè)：躋身當(dāng)?shù)刈畲箝y門(mén)供應(yīng)商

到三明后，沒(méi)有本錢(qián)的卓炳連一切從零開(kāi)始。“沒(méi)有其他的路可以走，只能豁出去了。”抱著“不成功就只能回去當(dāng)農(nóng)民”的想法，他硬著頭皮往前沖。就是因?yàn)檫@股拼勁，卓炳連店里的生意第二年就走上正軌。在此基礎(chǔ)上他很快就創(chuàng)辦了三明市閥門(mén)有限公司。

當(dāng)時(shí)，卓炳連銷(xiāo)售的是一些沒(méi)有品牌的雜牌產(chǎn)品。“要想把生意做好做大，一定要代理大品牌的產(chǎn)品。”1994年，經(jīng)過(guò)多方努力，卓炳連開(kāi)始代理天津塘沽閥門(mén)廠的產(chǎn)品。

為了取得塘沽閥門(mén)廠的代理權(quán)，卓炳連前期投入許多資金成本，再加上剛開(kāi)始時(shí)市場(chǎng)訂單不多，銷(xiāo)量少。取得代理權(quán)的第一年，卓炳連并沒(méi)有賺到錢(qián)。

“大品牌的產(chǎn)品利潤(rùn)低，但是口碑好，量可以做到很大。”隨著三明市市場(chǎng)的逐步打開(kāi)，1995年，卓炳連公司的訂單量成倍數(shù)增長(zhǎng)。訂單的增加，甚至一度讓塘沽閥門(mén)的產(chǎn)品供不應(yīng)求。當(dāng)時(shí)，青山紙業(yè)、福建三明鋼鐵廠、福建永安化纖廠等大企業(yè)都成為卓炳連的客戶，公司的銷(xiāo)售額從之前的百萬(wàn)出頭一下子提高到2000多萬(wàn)元。

在代理了塘沽閥門(mén)之后，卓炳連繼續(xù)代理了眾多知名閥門(mén)品牌的產(chǎn)品。其中包括中國(guó)伯特利閥門(mén)集團(tuán)、上海科科、天津凱世通等品牌的閥門(mén)產(chǎn)品。而卓炳連掌舵下的三明市閥門(mén)有限公司，也發(fā)展成了三明市最大的閥門(mén)供應(yīng)商。

經(jīng)過(guò)10多年的經(jīng)營(yíng)，卓炳連的公司走上正軌，對(duì)生意輕車(chē)熟路的他每天的事情并不多。清閑了一段時(shí)間后，卓炳連開(kāi)始尋思著發(fā)展其他可行的項(xiàng)目。

回鄉(xiāng)種地：三年內(nèi)醞釀主板上市

2008年，三明市舉辦海峽兩岸農(nóng)業(yè)博覽會(huì)，身為三明市青年企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)的卓炳連負(fù)責(zé)接待外來(lái)人員，其中包括一些臺(tái)灣農(nóng)業(yè)專(zhuān)家。然而，這些專(zhuān)家連續(xù)參加了兩三屆博覽會(huì)，卻沒(méi)有表現(xiàn)出投資項(xiàng)目的意愿。經(jīng)過(guò)溝通后卓炳連才知道，三明的氣候不太適宜種植臺(tái)灣的一些特色農(nóng)產(chǎn)品。

“三明不適合種植，那南安適不適合種植呢?”卓炳連尋思著，老家的拋荒地那么多，如果用來(lái)發(fā)展種植業(yè)說(shuō)不定有市場(chǎng)。為此，他請(qǐng)來(lái)臺(tái)灣專(zhuān)家，對(duì)南安的氣候和地形等作了考察。得到專(zhuān)家的肯定答復(fù)后，卓炳連說(shuō)干就干，并于2010年創(chuàng)辦了福建第五季農(nóng)業(yè)科技開(kāi)發(fā)有限公司。

企業(yè)發(fā)展早期并不順利。在承包土地的時(shí)候，卓炳連碰到不少“釘子戶”。為了能夠順利承包土地，他一個(gè)個(gè)找村民做思想工作，還為他們算了一筆賬。“村民種地，一年純收入一般不超過(guò)5000元。如果把地承包出來(lái)，一年的租金、工資及其他的收入加起來(lái)可以增加四五萬(wàn)元。”此外，再加上村里老人幫忙勸說(shuō)，土地問(wèn)題很快得到解決。

自出產(chǎn)以來(lái)，第五季的產(chǎn)品一直供不應(yīng)求。2012年，第五季的產(chǎn)值就達(dá)到了3000萬(wàn)元。這讓卓炳連看到了第五季廣闊的市場(chǎng)前景，并不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。目前，卓炳連的農(nóng)業(yè)基地面積達(dá)1600畝，投入資金量超過(guò)3000萬(wàn)元，遠(yuǎn)超過(guò)原計(jì)劃的500萬(wàn)元。

“農(nóng)業(yè)要是分散來(lái)做，抗風(fēng)險(xiǎn)能力就比較低。”卓炳連說(shuō)。正因如此，他一直想借鑒臺(tái)灣省臺(tái)南的農(nóng)業(yè)合作社模式。“由農(nóng)民種植，再由第五季統(tǒng)一收購(gòu)。用這種模式先把翔云的生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展起來(lái)，再帶動(dòng)南安四個(gè)生態(tài)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。”

在卓炳連的規(guī)劃中，創(chuàng)辦生態(tài)旅游區(qū)，成立休閑度假村，甚至把南安地區(qū)打造成為泉州的“臺(tái)南”，才是第五季的終極目標(biāo)。

然而，資金短缺成企業(yè)發(fā)展最大的難題。雖然第五季的發(fā)展前景很好，但是因資產(chǎn)難以估算抵押，企業(yè)無(wú)法從銀行貸款。為籌集資金，卓炳連甚至賣(mài)掉了自己的兩三套房子，并在民間融資，籌集了近1000萬(wàn)元。然而，要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，這些資金還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

“銀行貸款這條路走不通，就走國(guó)際資本市場(chǎng)路線。”卓炳連說(shuō)。為了更好的融資，今年8月15日，福建第五農(nóng)業(yè)科技開(kāi)發(fā)有限公司在香港柜臺(tái)交易市場(chǎng)掛牌上市，成為南安首家在香港OTC掛牌上市的農(nóng)企。“第五季是按上市公司規(guī)范進(jìn)行管理，為香港OTC上市作準(zhǔn)備，完全符合主板上市的條件。這也是為未來(lái)在香港主板市場(chǎng)上市作準(zhǔn)備。”卓炳連說(shuō)，他計(jì)劃用兩到三年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)這個(gè)想法。