林宏楠

福誠（中國 ）有限公司董事長

品尚電子商務(wù)公司董事長

世界泉州青年聯(lián)誼會副會長

石獅青商會會長

林宏楠：做紡織服裝產(chǎn)業(yè) 升級的“動力馬達(dá)”

□商報記者 黃幼紅 戴廈鈴/文 林勁峰/圖

\人物印象\

守時 重標(biāo)準(zhǔn)化

在業(yè)界，林宏楠守時是出了名的。記得林宏楠剛當(dāng)石獅青商會會長時，第一次組織大會，超過既定時間一個小時，人還沒到齊。當(dāng)時，林宏楠就向在在場的會員保證：這一屆青商會自己不會遲到一分鐘，并從今天開始，所有的會議準(zhǔn)時開始準(zhǔn)時結(jié)束，所有青商會會議不能超過兩個小時，超時就是事故，必須追究相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。在這樣的規(guī)范之下，所有人都能養(yǎng)成了守時的習(xí)慣。

林宏楠認(rèn)為，有時間觀念的人更有責(zé)任心。“一般我開會，我會告知對方會議需要多長時間，這樣才能讓與會的人好安排接下來的事。一天下來，時間就不會浪費(fèi)在等待上。”

對于管理，林宏楠的原則是放權(quán)。但他認(rèn)為，放權(quán)并不代表放手，放權(quán)是為了更好地思考。他為公司的每個部門制定了一套流程和標(biāo)準(zhǔn)。“按照標(biāo)準(zhǔn)，給員工適當(dāng)?shù)臋?quán)限，這樣才能發(fā)揮員工最大的潛能。授權(quán)、流程、標(biāo)準(zhǔn)……在我看來，這樣的管理辦法很輕松，也很有效率。在一系列標(biāo)準(zhǔn)和流程之下，我做的就是代言人的工作。”林宏楠笑說。

人物對話\

商報記者：作為副會長，您是如何認(rèn)識世界泉州青年聯(lián)誼會的平臺作用？

林宏楠：世界泉州青年聯(lián)誼會是一個非常好的平臺，丁水波會長充滿正能量，不論是企業(yè)經(jīng)營還是在社團(tuán)管理都能從他身上學(xué)到很多。世界泉州青年聯(lián)誼會為在泉青年和在海外泉籍青年搭起了溝通的橋梁，通過在海外的泉籍青年，我們可以了解國外的經(jīng)濟(jì)、政治、文化環(huán)境，開拓我們的眼界，也讓我們走出去更加的踏實。

商報記者：您對于青年創(chuàng)業(yè)有怎樣的建議？

林宏楠：對于青年創(chuàng)業(yè)我有三點(diǎn)建議，就是想清楚、認(rèn)真做、堅持做。青年創(chuàng)業(yè)很容易腦子一熱，說干就干。冷靜下來仔細(xì)想清楚自己會什么，要的是什么，合適不合適，做好充分的思想和行動準(zhǔn)備再行動。一旦開始做就要認(rèn)真仔細(xì)地去做，不能三心二意。遇到誘惑或者是困難的時候更不能輕易地放棄。

商報記者：泉州市政府《關(guān)于促進(jìn)紡織鞋服行業(yè)健康發(fā)展若干措施的通知》正式下發(fā)，為紡織鞋服企業(yè)發(fā)展注入“強(qiáng)心劑”，您是怎么看的？

林宏楠：所有的數(shù)控生產(chǎn)設(shè)備都是幫助品牌回歸產(chǎn)品，品牌競爭歸根到底還是產(chǎn)品的競爭。如果每年企業(yè)的利潤不增加10%，五年之后就會被淘汰。企業(yè)要賺10%的利潤，只有三條路可走，裁員降薪、技改以及產(chǎn)品提價，“一號文件”鼓勵企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)改造，這對我們公司當(dāng)然是一大利好，這也說明了整個產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級必須向智慧化生產(chǎn)要效益。一號文件是一個很實在的文件，文件一出，晉江、石獅等地相應(yīng)的執(zhí)行辦法也隨之公布。一號文件從產(chǎn)業(yè)、金融、新型業(yè)態(tài)、互聯(lián)網(wǎng)科技創(chuàng)新等各個方面都給出了不同的定義和獎勵辦法，這為企業(yè)指出了明確的方向。

就我個人觀點(diǎn)來看，我認(rèn)為一號文件最重要的就是導(dǎo)向性，政府一號文件支持鼓勵的是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，這有一定的方向性和鼓勵作用，這份文件能讓大多數(shù)企業(yè)變得更有信心。

\創(chuàng)業(yè)故事\

提到紡織服裝行業(yè)的設(shè)備供應(yīng)商代表，多數(shù)業(yè)內(nèi)人士首先想到的都是福誠。福誠成立于1989年，由最初的傳統(tǒng)縫制設(shè)備供應(yīng)商到如今以服裝設(shè)備整體解決方案、IT服務(wù)、投資為主的綜合型公司，二十多年來福誠所取得的成績有目共睹。

在企業(yè)掌舵者林宏楠看來，福誠能取得如今的成就，其關(guān)鍵就在于福誠始終保有創(chuàng)新意識，不斷調(diào)整自己的位置，替客戶思考真正的需求。

初入商海

堅持做“服務(wù)供應(yīng)商”

18歲那年，林宏楠開始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。同父親一樣，他做起了縫紉機(jī)設(shè)備銷售。理想是遠(yuǎn)大的，過程是曲折的。創(chuàng)業(yè)的頭兩年，林宏楠的縫紉機(jī)設(shè)備銷售生意并不好，一天的營業(yè)額僅有100多元，生存都成問題。為了維持公司的經(jīng)營，林宏楠買來了一臺洗車的設(shè)備，開始為別人洗車，一洗就是兩年。但他始終都沒有忘記自己創(chuàng)業(yè)的夢想，“既然做了，就不能輕易放棄，困難只是暫時的。”林宏楠說。

林宏楠正是憑借著這股堅持不懈的韌勁，才使得一家原本僅有4個人的縫紉機(jī)銷售公司得以不斷發(fā)展壯大。

2000年，七匹狼為新工業(yè)園區(qū)采購設(shè)備，提出了性價比高和要能滿足企業(yè)未來5—10年發(fā)展兩點(diǎn)要求。一般而言，作為設(shè)備提供商只需要給七匹狼報價讓其選擇便可以了。但林宏楠并不那么認(rèn)為，他清楚地認(rèn)識到在七匹狼的這次采購中，自己要扮演的應(yīng)該是服務(wù)商的角色。于是，他大膽地向七匹狼提出了“全部使用進(jìn)口電腦平車”的方案。而在當(dāng)時，進(jìn)口平車的價格是國產(chǎn)平車的3倍，這看似天馬行空的提案一時之間炸開了花。經(jīng)過仔細(xì)的研究和測算，七匹狼最終采納了這個方案。林宏楠和他的福誠從此聲名鵲起，為快速打開市場奠定了基礎(chǔ)。而這一案例的成功，也更加肯定了林宏楠帶領(lǐng)福誠由“設(shè)備供應(yīng)商”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;服務(wù)提供商”的決心。