9日，南安成功國際會展中心，人聲鼎沸，熱火朝天。泛家居萬人團購活動舉行，淋浴花灑、無鉛水龍頭、智能馬桶、晾衣架、浴室柜等產品琳瑯滿目，超低的價格，過硬的質量讓到場的參觀者心動不已。

“今天的價格很劃算，房子剛好在裝修，我打算在這里把衛浴潔具一次搞定。”來自漳州的陳先生在洽談區進行咨詢。據悉，這場團購活動是南安打造泛家居產業聯盟項目的體驗活動之一。而泛家居產業聯盟的體驗中心項目正是目前南安市委、市政府力推的重點工作。

產業聯盟基礎厚實

作為“中國建材之鄉”，南安石材陶瓷、水暖廚衛、五金安防等產業在國內外都具有較強影響力，擁有當今亞洲最大的石材集散地，是國內水暖衛浴三大重要產區之一。

同時，南安擁有遍布海內外的異地商會60個，形成了龐大的“南安人經濟”商圈，掌控著家居建材銷售渠道和市場份額的絕對優勢。特別是在外投資的家居、家具行業，已形成雄厚的集群規模和品牌實力。南安人開辦的家具企業在廣東等地占據巨大市場份額，單單深圳的家具企業有80%掌控在南安人手中。

然而，隨著互聯網經濟蓬勃發展，人們日益改變的消費習慣，大大沖擊了傳統營銷渠道。再加上急劇攀升的經營成本讓南安建材產業的不少企業雪上加霜。如何破局成為擺在政府和眾多企業面前的一個重要課題。

“順勢而為、逆勢破局”是南安人的特質。經過多次的研討論證和前期籌備，2015年12月8日，南安市在江蘇省南京市正式對外發布以“政府+聯盟+公司”模式推廣泛家居產業聯盟項目。

據悉，該項目將利用“南安泛家居產業集群優勢明顯、外地南安人經濟圈已成規模”的優勢，引導跨界跨行業聯盟協作，將石材、水暖潔具、廚衛、石材工藝擺設、家具搭配以及物流配送、電商平臺等各個環節進行融合互動，共同打造“泛家居營銷體驗中心”，用集成化的設計體驗營銷來引領消費、升級消費、創造消費，助力南安建材產業的轉型發展。

產業聯盟合力形成

1月9日，南安市水暖廚衛、物流、電商等行業老總及部分南安異地商會代表、設計師團隊集聚一堂，圍繞泛家居整體構思、運營模式、線上獨立平臺運營構想等問題，展開熱烈討論，共同探討南安泛家居產業聯盟發展未來。

“中國還有4億個衛生間需要得到改造，泛家居的核心理念與企業此前強調的服務創造需求不謀而合。”九牧廚衛董事長林孝發說，他們如今在全國已經搭建了數千個九牧管家服務站，深入到居民區當中。

“這必然是產業發展的大方向。”尚云億家相關負責人張勇說，他們作為第三方服務機構此前也一直在從事搭建家居一體化定制空間，解決消費者一站式可定制的家居裝修需求。

“經濟下行壓力持續加大，‘供給側結構性改革’順勢而出的當下，推出新舉措，意義重大!”會上，中國室內裝飾協會會長田萬良擲地有聲。

“政府層面將建立南安市泛家居產業聯席會制度、海絲泛家居產業聯合會制度;聯盟層面將成立海絲泛家居產業聯合會;公司層面將成立泛家居投資公司。”南安市發改局負責人介紹，下一步，將建立泛家居電商平臺、打造泛家居體驗營銷中心、布局泛家居物流中心、組建泛家居服務網絡。

產業聯盟推進有序

目前，南安市泛家居產業聯盟正從藍圖中一步步走向現實。線下體驗中心建設已經有了初步的設計概念，今年南安將在成功國際會展中心設立首個3000平方米的泛家居體驗館。體驗館將融合南安建材家居產品元素、結合南安的優勢產業資源，嫁接“廠家直銷、一站式采購、一體化服務”的全新商業模式，給予消費者不同的現場沖擊感和居家向往。

與此同時，泛家居線上平臺打造也取得重大的突破。通過打包整合，南安市和阿里巴巴集團達成了“南安泛家居”產業帶整體入駐淘寶中國質造平臺的合作意向。在此基礎上，該市還將探索開發獨立的垂直電商平臺，做大南安“泛家居”電商營銷。

出生南安的黃華坤是深圳市家私協會會長、左右家私董事長，在他看來，隨著國家“一帶一路”戰略加快推進，南安具備的產業優勢，加上政府大力支持，整合遍布全球的南商資源，完全可以打造一個泛家居線上綜合平臺，助力南安產業轉型和經濟發展。

(黃小燕 侯錦超 李峰)