幾年前頗為流行的房展會/房交會，最近又在不少城市現(xiàn)身了。

為了促進(jìn)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場，以往主要集中在春秋兩季的房展會也有了“夏日限定”，并且推出了多項優(yōu)惠。

情況如何?

7月31日，哈爾濱第44屆商品房展銷會暨第25屆二手房交易大會剛剛閉幕。據(jù)哈爾濱市住建局消息，展會期間，共成交新建商品房2845套、二手房銷1239套，累計成交金額達(dá)42.66億元。

銷售成績的達(dá)成離不開展會給出的優(yōu)惠政策：在哈爾濱本次線上、線下房展會期間，將對個人在哈市主城9區(qū)內(nèi)購買新建商品住房者給予全額契稅補(bǔ)貼;對于購買二手房的給予50%契稅補(bǔ)貼。

“也不用非在7月31日之前成交，因為接下來還有8月中旬到9月底的線上房展會，這期間簽了合同都能減免契稅。”一位哈爾濱房地產(chǎn)中介對中新財經(jīng)記者表示，展會對優(yōu)惠的認(rèn)定很清晰嚴(yán)格，展會期間簽訂的購房合同上會印滿“2022年房展會”的特有水印。

“展會上來看房的人很多，也有早些時候買了房的客戶來跟我說太‘后悔’了，早買了幾天就多交了快3000元的契稅。”上述房地產(chǎn)中介表示，房展會的優(yōu)惠是可以疊加的，比如買房者還符合人才補(bǔ)貼等政策的話，可以同時申請。

和哈爾濱一樣在近期舉行房展會的，還有吉林省吉林市、長春市，安徽省池州市，山東省德州市等，推出的優(yōu)惠活動則主要包括契稅補(bǔ)貼、購房補(bǔ)貼、發(fā)放消費券、下調(diào)首付比例等。今年更早些時候，還有遼寧朝陽、遼寧鞍山、安徽淮北、青海西寧、重慶等地都舉行了房展會、房交會或類似活動。

“房交會火熱跟市場環(huán)境的變化以及各地對房地產(chǎn)消費的鼓勵有極大關(guān)系。開發(fā)商、政府、購房者都有類似的需求，而房交會則有利于各方需求的集中釋放，通過房交會的平臺也增加了各方信息及需求的了解及透明度。”中國房地產(chǎn)數(shù)據(jù)研究院院長陳晟認(rèn)為。

優(yōu)惠如何?

從各地給出的優(yōu)惠措施看，安徽省池州市的房地產(chǎn)交易展銷會在7月22日-31日舉辦，推出了降低首付比例與購房補(bǔ)貼等多重優(yōu)惠。

據(jù)安徽省池州市人民政府官網(wǎng)，展會期間在參展房企購買新建商品住房并網(wǎng)簽備案，給予購房人3000元/套的購房補(bǔ)貼，且購房首付比例由30%下調(diào)至20%，并同時享受參展房企免費贈送的物業(yè)專項維修資金和物業(yè)管理費。

給予直接補(bǔ)貼則是各地房展會更常用的優(yōu)惠手段。寧夏銀川市賀蘭縣于7月9日-31日舉行的“2022年房產(chǎn)•家電•建材展銷會”期間，認(rèn)購新建商品住宅并將定金繳存至預(yù)售資金監(jiān)管賬戶、8月31日前完成網(wǎng)簽備案的前300名購房者，給予每套6000元補(bǔ)貼。

山東德州市亦于近期舉辦2022德州房交會，在房交會期間購買新建商品住房的，享受合同成交價1%的政府購房補(bǔ)貼，同時房交會一口價售賣，所有參展企業(yè)一價到底。

另一大優(yōu)惠措施則是發(fā)放優(yōu)惠券。吉林省公主嶺市在7月23日-30日舉辦的房交會期間，發(fā)放500萬元購房消費券抵頂購房款，消費券每張面額1萬元，共500張。

吉林省吉林市也推出了類似活動。吉林市政府給予500萬元財政資金消費券補(bǔ)貼支持，對在展會期間成功購房的業(yè)主，每套發(fā)放1萬元消費券補(bǔ)貼，十足抵現(xiàn)，發(fā)放名額總計500套。

效果如何?

房地產(chǎn)中介楊滿(化名)所在的城市于6月剛剛舉行完房展會，據(jù)他介紹，房展會一周的時間總共備案了一千余套房，甚至很多之前很久不開單的樓盤也開單了，可以說去了相當(dāng)大一波庫存。

“感覺對銷售的推動作用還是很大的，房展會之前來售樓處看房的人就多了挺多，大家都希望先看好房，在展會期間備上案享受優(yōu)惠。展會的7天里也是循序漸進(jìn)，尾聲時正好是周末，兩天簽的單幾乎占了一半。”楊滿說。

當(dāng)前，全國房地產(chǎn)企業(yè)銷售還是存在著較大壓力。中指研究院數(shù)據(jù)顯示，2022年1-7月，TOP100房企銷售額均值為418.9億元，同比下降47.3%，但降幅較上月收窄了1.3個百分點。

“目前舉辦展銷會的城市多為庫存壓力大、去化難的弱二線和三四線城市。通過這樣的大型展銷活動，參與的房企數(shù)量多，購房者可選擇空間大，提高銷售轉(zhuǎn)化率，幫助緩解房企業(yè)績壓力，快速回籠資金。”諸葛找房數(shù)據(jù)研究中心高級分析師陳霄指出。

從其他地市交出的成績單看，為期15天的山東德州房交會，26家參展企業(yè)、36個在售樓盤共成交房屋326套，成交總面積4.2萬㎡，成交總額3.9億元;為期13天的吉林長春房交會累計成交5801套房源，成交62.49億元;吉林公主嶺房展會共計銷售商品房434套、4.58萬平方米，成交額2.5億元。

當(dāng)然，房展會只是一個契機(jī)，能不能挑到合心意的好房子，還是需要消費者擦亮雙眼。

“我看打出的廣告是單價1.6萬元，但實際看房的時候發(fā)現(xiàn)低價的都是邊邊角角，或者房號、樓層不太好的房子，最終我們選了一個較好的樓層，單價就到了2.2萬元了。”一位浙江消費者對記者表示，雖然最終價格不如宣傳時優(yōu)惠，但自己在房交會上抽獎抽中了一臺洗衣機(jī)，還是很高興的。

“通過房交會集中釋放利好，客觀上有助于提振交易行情。”陳晟也表示，但在實際過程中能否對市場銷售起促進(jìn)作用，最終還是取決于產(chǎn)品，以及當(dāng)?shù)氐氖袌龉┬桕P(guān)系。